HERBALIFE, DE LA PUERTA FRÍA AL MLM

Dentro de los negocios MLM, no cabe la menor duda de que Herbalife es todo un clásico. Algo tendrá este negocio cuando millones de personas consumen sus productos en todo el mundo desde hace 27 años.

La trayectoria de Herbalife durante estas casi tres décadas es curiosa y doble. Curiosa porque a lo largo de este tiempo ha pasado de una estructura tradicional, con miles de vendedores a tiempo total o parcial haciendo ventas mediante técnicas muy diversas, de la puerta fría a las reuniones en domicilios o el típico anuncio en el periódico local, a usar todo el potencial de las nuevas tecnologías hasta convertir a Herbalife en uno de los negocios más florecientes en Internet, complementado pero sin sustituir del todo la red física de vendedores.

Y doble es la trayectoria de Herbalife, como puede deducirse del párrafo anterior, porque dos han sido sus líneas de negocio, la venta de productos de adelgazamiento y salud -lo que se conoce más en Estados Unidos como industria del bienestar, que va más allá de la pérdida de kilos y engloba un concepto más amplio y genérico del término- junto a la venta del propio negocio de Herbalife para conseguir nuevos vendedores que hagan de esta prestigiosa compañía una actividad empresarial suya, en muchos casos la actividad económica principal.

En definitiva, Herbalife es un ejemplo de negocio en la Red y de capacidad de adaptación a Internet, del que sin duda a otros muchos negocios offline o de MLM les interesa tomar nota y estudiar detenidamente su exitosa fórmula.